快速投注对独立流媒体有好处吗?

现在, FAST(免费广告支持流媒体电视) 是否已经走过了“为分销而抢占土地”的阶段，成熟得远远超出了其最初的传统内容优势, 独立流媒体在FAST上的投资值得吗? 高管们从裂纹连通, Tastemade, DangerTV-所有的成员独立流媒体联盟(ISA)-在这次讨论中讨论克服的挑战和未来的挑战流媒体变得容易’s 马里昂Ranchet 在纽约流媒体.

回顾十多年前FAST的早期, Ranchet讲话, “感觉最初几年主要是数字原生代, “社会优先的公司”就像ISA聚集的成员一样. “你有观众，这是一个支持的生态系统. 你们是先行者."

对于在这样一个新的生态系统中竞争的独立流媒体来说, 就像任何早期采用者开拓一个相对开放的空间一样, 她还在继续, “这有好处也有坏处. 就像你说的，这是一种爱的劳动，但你在游戏中占有一席之地. 快进到2024年. 在所有这些平台上获得一席之地越来越难. 那么，你很高兴自己早早开始工作吗?今天的情况如何?"

面对一群对FAST下了大赌注的人，兰切特问道:“你们赢了吗?"

早期押注FAST

蒂姆器皿, 裂纹连通广告销售执行副总裁作为FAST领域历史最悠久的竞争者之一，Crackle表示“对这个机会非常兴奋”. 这并非没有挑战和障碍, 但先发优势可以追溯到2011年左右的发射当时索尼从Grouper手中收购了它. 我在销售电话中开玩笑说噼啪是不吃的, 我们可能早了8年, 但我们确实是和Netflix同时推出的.十三年过去了, 他说, “我们继续获得——找不到更好的术语——预约收视率, 但我们有一些传统品牌，可以让我们有机会获得最大的收视率."

“我很高兴我们做到了，”他说 DangerTV创始人兼首席执行官Javier Saralegui说, 不过他很快就澄清了这一点，因为他回忆起了当DangerTV作为一个非原创内容创造者时所面临的挑战. “这非常困难. 这并不是说，‘哦，让我们看看’或者‘嘿，这很酷. 让我们去.我们汇总内容. 当你在2017年问别人, 2018年，他们的内容是免费的，作为回报, 他们得到了收益分成, 你最好是个不错的销售员. 当时他们对此并不高兴. 他们习惯于从有线电视运营商或有线电视频道那里获得付费许可."

但无论好坏, 在那些日子, 内容所有者对将内容授权给新兴的AVOD/FAST聚合器以获得收益分成的期望相对较低. “对我们来说，这是一些来自英国的制作公司. 他们说，‘他是个好人. 我们给他看些节目吧.几个月后，你拿着1万美元的支票回来找他们. 他们甚至不认为你会回来. 在这一点上，他们卷起袖子说，'你可以接受它.所以这是一种势头. 如果你有我们的模式，我们的收益共享，你可以给你的合作伙伴带来一些东西, 这样就简单多了."

找到你的利基，或者你的利基找到你

快进到今天更成熟但更拥挤的FAST生态系统, Saralegui说, “分销已经变成了一头野兽. 很难上车, 你只需要在你追求的内容类型方面非常有创意, 你想要接触到的那种人. 我们是少数族裔拥有的，但我们从来没有说过，‘我们要为少数族裔编程.'"

有时, 他说, 一个中央电视台频道的使命与其说是被选择的，不如说是被强加的, 相应地，分销策略也就形成了. “突然之间,他回忆道, YouTube和三星电视Plus在两个不同的场合出现在我们面前. 他们说，‘你们达到了52%的黑人和西班牙裔.’然后我们就想，‘哇.所以我们是少数人所有的, 我们接触到的黑人和西班牙裔人口比例过高, 突然间，我的想法是, “我们所需要的只是一个使命.“我们的任务是找到或创造能够代表我们正在接受的观众的内容. 对我们来说，是冒险和肾上腺素. 里面几乎没有人或西班牙人. 你只是看不到而已. 所以你开始寻找它, 突然之间, 任务本身就会带来能量，同时你也开始做检查, 然后突然间，分销平台开始更多地关注你. 这就是我们之间的关系."

“所以一开始你要有勇气去对别人说, 在这种模式下，你可以得到MG(最低担保)，对你来说没有风险.“然后你发现了你不公平的优势，对吗? 找到你的利基, 你的车道, (允许你)带来别人做不到的东西,兰切特说。.

“直到有人说，我才知道‘lane’这个词是什么意思, “你发明了这条全新的车道,’”萨拉莱吉打趣道. “我当时想，‘我接受了.'"

《品味制造:生活方式巷

作为全球生活方式、旅行和烹饪节目的创造者，通用流媒体Evan Bregman 谈到该公司对FAST的投入，他说:“赌注肯定得到了回报. 流媒体是我们公司目前发展最快的部分. Tastemade进入这个领域可能和这里的其他人有些不同因为在开始的时候, 频道里的节目完全归Tastemade所有. 从一开始, Tastemade有一个品牌的愿景，就是非常特别地试图迎合年轻人, 关注这类内容的不同受众, 但在其他地方都找不到."

这并不是说生活方式节目是一个广阔的领域, 没有其他车辆或大型卡车. “对我们来说，在生活方式网络(领域)有一个非常明显的‘大对手’ 华纳兄弟. 发现. 今天，我认为我们正处于这个大型生态系统发展的第二阶段. 第一阶段当然是, 如你所说, 土地分配, 在大多数情况下，能够获得广泛的影响和交易，使Tastemade能够保留至少一部分库存，这是让我们能够为这个领域制作原创作品的关键, 授权和传统的预付授权交易, 来自世界各地的内容, 并在今天推出其他频道."

但是在一个快速发展的快速世界对于像Tastemade这样的独立流媒体来说，要想持续发展，除了静态策略之外什么都不需要, 师说. “让我们走到这一步的东西不会让我们走到那一步. 如你所说, 新竞争者的涌入意味着我们在品牌上的竞争越来越激烈, 有人来到指南的生活方式部分，他们在美国测试厨房和好胃口之间做出选择，以及其他许多已经存在很长时间的伟大品牌, 和Tastemade, 它已经很久没有出现了. 你会看到很多新的渠道被各种各样的分销商所采用, 通常, 您能识别频道或库吗, 谁都能从沙发上认出他们. 所以这从根本上改变了我们如何继续达到顶峰."

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